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最後の休職〜１年間〜��
- ジャンル : 心と身体
- スレッドテーマ : うつ病（鬱病）、メンタルヘルス
人事部長、営業推進部長、妻、私とで面談が行なわれました。
人事部長から「今回の休職が最後のチャンスと思って欲しい。時間はいくらでもかけていいからきっちり治してきなさい。」
この人事部長とは人事考課制度の改定の制度の時にお世話になったので面識があります。非常に寛大な処置でした。
また条件として「月に一回産業医にかかること。転医すること。」
たしかにそれまでかかっていた精神科医は、今から考えると○ブでした。
営業推進部長が昔、茨木を担当していたのでその精神科医を紹介してもらいました。
こうして休職に入ります。
W医師の最初の見立ては「薬が多すぎる。徐々に減らしていきましょう」
当時、異常なくらい薬を飲んでいました。
三環系抗うつ剤3剤、睡眠薬は４剤、マイナートランキライザー３剤。
「これでよく仕事できたね。」
出来ないから休職したんですけど・・・。
とりあえず、３ヶ月かけて抗うつ剤１剤、睡眠薬３剤、マイナートランキライザー２剤に減らすことが出来ました。
だいぶ体調が戻ってきましたが、ドクターは慎重です。
ちょうど、その時「大阪障害者職業センター」の「リワーク事業」というのをドクターに紹介されました。
このセンター、元々は障害者の職業訓練や就職の斡旋というのが主な仕事だったのですが、近年のサラリーマンのうつ病による休職の増加を受けて「リワーク」を始めたのです。
東京で先行して行なわれていたようですが、大阪では当時始まったばかりでした。
内容は休職者の復帰をいかにスムーズに行なうか、産業医、精神科医、人事担当者、本人の4者で話し合い、ソフトランディングを行なうというのがその目的です。
企業の同意が必要なので、営業推進部長に資料をFAXしました。
人事部長のOKが出たので参加してよいとのこと。
最初は週に２回ほど、後の方になって毎日通いました。
やったことは簡単な事務仕事とカウンセリング。
カウンセリングの手法にはいろいろあるのですが、ここで採用していたのは「認知療法」
うつ病患者には「認知の歪み」があり、それを矯正することにより、受けるストレスを軽減させるというものです。
「認知の歪み」とは
・全か無か思考
・一般化のしすぎ
・選択的抽出
・マイナス思考
・レッテル貼り
・独断的推論
・拡大解釈と過小評価
・感情的決め付け
・「すべき/せねばならない思考」
・自己関連付け
ちょっとわかりにくいので、興味のある方はやさしく解説した専門書がありますのでご覧になられればよいと思います。
まあ、そんなことをしていたのですが、１１月くらいになり、営業推進部長が交代するという事態になります。
東京に左遷されていた元特約店部長のT氏です。
センター側は「そろそろ復職の準備を」と促すのですがT部長「忙しい」の一点張り。
非協力的です。
埒が明かないので、人事部長に働きかけます。
そして・・・。
・・・続く
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人事部長から「今回の休職が最後のチャンスと思って欲しい。時間はいくらでもかけていいからきっちり治してきなさい。」
この人事部長とは人事考課制度の改定の制度の時にお世話になったので面識があります。非常に寛大な処置でした。
また条件として「月に一回産業医にかかること。転医すること。」
たしかにそれまでかかっていた精神科医は、今から考えると○ブでした。
営業推進部長が昔、茨木を担当していたのでその精神科医を紹介してもらいました。
こうして休職に入ります。
W医師の最初の見立ては「薬が多すぎる。徐々に減らしていきましょう」
当時、異常なくらい薬を飲んでいました。
三環系抗うつ剤3剤、睡眠薬は４剤、マイナートランキライザー３剤。
「これでよく仕事できたね。」
出来ないから休職したんですけど・・・。
とりあえず、３ヶ月かけて抗うつ剤１剤、睡眠薬３剤、マイナートランキライザー２剤に減らすことが出来ました。
だいぶ体調が戻ってきましたが、ドクターは慎重です。
ちょうど、その時「大阪障害者職業センター」の「リワーク事業」というのをドクターに紹介されました。
このセンター、元々は障害者の職業訓練や就職の斡旋というのが主な仕事だったのですが、近年のサラリーマンのうつ病による休職の増加を受けて「リワーク」を始めたのです。
東京で先行して行なわれていたようですが、大阪では当時始まったばかりでした。
内容は休職者の復帰をいかにスムーズに行なうか、産業医、精神科医、人事担当者、本人の4者で話し合い、ソフトランディングを行なうというのがその目的です。
企業の同意が必要なので、営業推進部長に資料をFAXしました。
人事部長のOKが出たので参加してよいとのこと。
最初は週に２回ほど、後の方になって毎日通いました。
やったことは簡単な事務仕事とカウンセリング。
カウンセリングの手法にはいろいろあるのですが、ここで採用していたのは「認知療法」
うつ病患者には「認知の歪み」があり、それを矯正することにより、受けるストレスを軽減させるというものです。
「認知の歪み」とは
・全か無か思考
・一般化のしすぎ
・選択的抽出
・マイナス思考
・レッテル貼り
・独断的推論
・拡大解釈と過小評価
・感情的決め付け
・「すべき/せねばならない思考」
・自己関連付け
ちょっとわかりにくいので、興味のある方はやさしく解説した専門書がありますのでご覧になられればよいと思います。
まあ、そんなことをしていたのですが、１１月くらいになり、営業推進部長が交代するという事態になります。
東京に左遷されていた元特約店部長のT氏です。
センター側は「そろそろ復職の準備を」と促すのですがT部長「忙しい」の一点張り。
非協力的です。
埒が明かないので、人事部長に働きかけます。
そして・・・。
・・・続く
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なんとか頭痛研究会は成功に終わりました。
そして、体調も回復するかと思いきや、どんどん悪化していきます。
あれだけ仕事熱心だったのに、仕事をする気になれません。
なにもかもがおっくうなのです。
睡眠障害はあいかわらずです。
そして２月のある日、営業車で走行中に10秒間目をつぶって運転しました。
はっと我に帰り「限界だ・・・」
その足で、担当している神経内科に向かいました。
いろいろとテストを受け診断の結果は
「中等度のうつ病です」
予想はしていましたが、軽症と思っていたので意外でした。
そしてそのドクターはすぐに診断書を書き、
「２週間仕事を休むように」
と言われました。
そして事務所に戻り、課長に報告。
課長は少し動揺しているようでしたが、
「わかった。ゆっくり休め。」
とあっけなく休職に入りました。
有給が残っていたので、それの消化という形で２週間休みました。
こんな長い休みは社会人になって初めてです。
といっても、何もする気がないので、２週間家に閉じこもりきりでした。
２週間休むと少し体調が良くなりました。
そして、復職。
１週間持ちませんでした。
そして１ヶ月の休職。
この間に課長が変わりました。理由は知りません。
そして復職。
１ヶ月でダウン。
よく「うつ病は心の風邪」とか言いますが、真っ赤な嘘です。
統計の取り方によって差はありますが、再発（再燃ともいう）率は40％から50％。
一度かかると、そこから復帰するのは非常に困難なのです。
しかも、その再発率は再発するほど高くなり、社会復帰困難に陥るというのが中等度以上のうつ病患者のパターンです。
保険会社もそのことを知っていて、一度うつ病にかかると生命保険、医療保険、場合によってはガン保険も入れません。
新任のG課長はこのことをよく知っており、妻も含めて話し合いが行なわれました。
結論としては、１年間の休職となりました。
その間に、転勤も含め、処遇を考えるとのことでした。
普通休職すると「傷病手当金」をもらうのが一般的ですが、課長、支店長の配慮で「休養」という形をとり、給与の８割が支給されることとなりました。
そして１年間の休職に入ります。
・・・うつ病発症までの話 END
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そして、体調も回復するかと思いきや、どんどん悪化していきます。
あれだけ仕事熱心だったのに、仕事をする気になれません。
なにもかもがおっくうなのです。
睡眠障害はあいかわらずです。
そして２月のある日、営業車で走行中に10秒間目をつぶって運転しました。
はっと我に帰り「限界だ・・・」
その足で、担当している神経内科に向かいました。
いろいろとテストを受け診断の結果は
「中等度のうつ病です」
予想はしていましたが、軽症と思っていたので意外でした。
そしてそのドクターはすぐに診断書を書き、
「２週間仕事を休むように」
と言われました。
そして事務所に戻り、課長に報告。
課長は少し動揺しているようでしたが、
「わかった。ゆっくり休め。」
とあっけなく休職に入りました。
有給が残っていたので、それの消化という形で２週間休みました。
こんな長い休みは社会人になって初めてです。
といっても、何もする気がないので、２週間家に閉じこもりきりでした。
２週間休むと少し体調が良くなりました。
そして、復職。
１週間持ちませんでした。
そして１ヶ月の休職。
この間に課長が変わりました。理由は知りません。
そして復職。
１ヶ月でダウン。
よく「うつ病は心の風邪」とか言いますが、真っ赤な嘘です。
統計の取り方によって差はありますが、再発（再燃ともいう）率は40％から50％。
一度かかると、そこから復帰するのは非常に困難なのです。
しかも、その再発率は再発するほど高くなり、社会復帰困難に陥るというのが中等度以上のうつ病患者のパターンです。
保険会社もそのことを知っていて、一度うつ病にかかると生命保険、医療保険、場合によってはガン保険も入れません。
新任のG課長はこのことをよく知っており、妻も含めて話し合いが行なわれました。
結論としては、１年間の休職となりました。
その間に、転勤も含め、処遇を考えるとのことでした。
普通休職すると「傷病手当金」をもらうのが一般的ですが、課長、支店長の配慮で「休養」という形をとり、給与の８割が支給されることとなりました。
そして１年間の休職に入ります。
・・・うつ病発症までの話 END
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確執〜人間関係のねじれ〜
- ジャンル : 就職・お仕事
- スレッドテーマ : 就職・転職・仕事・求職・アルバイト・パートのＮｏ１最新情報
営業はなんとかうまくこなせていましたが、人間関係に悩まされました。
支店長は旧Ｋ社出身で課長は旧Ｏ社出身。
吸収合併にはありがちなことですが、この二人が全くウマが合いません。
最初のころは課長に可愛がられていましたが、そこに支店長が介入し、話がおかしくなります。
課長を通さず、私に直接「同行する」と言ってくるのです。
支店長の言うことですから断るわけにはいきません。
課長にはもちろん報告しますが、あまりいい顔はしません。
一ヶ月に１回程度ならいいのですが、毎週これが続きます。
課長からの指導がなくなりました。
まだＭＲになって３年目です。結構つらいです。
で、先輩の旧Ｏ社のＫさんに相談しようにも、「大学病院を担当しやがって生意気」
と、明らかに私には冷たい態度。
それどころか、私の営業活動を妨害し始めました。
卸や提携しているＳ製薬に出向き「○○（私）は仕事をしてない」とふれまわっているのです。
なんで知ったかというと、卸やＳ製薬の人に直接聞いたから。
卸は「気にするな」と慰めてくれました。
Ｓ製薬のＭＲは「お前なんかＫを怒らせるようなことしたのか」
と逆に聞かれました。
心当たりはあります。
話が前後しますが、課長がＫさんを大学病院担当から外したのです。
理由は明白なのですが、ここには書きません。
それで恨みを買うこととなったのです。
課長、Ｋさんとうまくいかず、旧Ｋ社のＯ君といつも飲みにいってました。
二人でいつも愚痴を言ってました。
「この会社おかしい」
チームで仕事をするという意識がほとんどない。
なので、頭痛研究会の講演者探しや集客はほとんど一人でやりました。
担当エリア外でも、自分で出かけました。
卸にパンフレットを渡し「興味を持ったドクターがいたらすぐ教えてください。必ず私が行きます」
頭痛研究会に時間を割かれるようになり、数字になる前立腺肥大症の薬の営業活動が滞ってきます。
倉敷のＭ病院は月50万円ほどの売上になっていましたが、岡山市のＲ病院の数字が延びない。
担当エリアに泌尿器科がほとんどないので、数字は期待できない。
だんだん体調がおかしくなっていきます。
まず、朝起きるのが辛くなりました。そして、夜は、かなりのアルコールを飲まないと眠れない。
やばい・・・
抗うつ剤を売っているので、うつ病の知識は豊富です。
睡眠障害は発症の危険サインです。
そして、２月、頭痛研究会を迎えます。
・・・続く
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支店長は旧Ｋ社出身で課長は旧Ｏ社出身。
吸収合併にはありがちなことですが、この二人が全くウマが合いません。
最初のころは課長に可愛がられていましたが、そこに支店長が介入し、話がおかしくなります。
課長を通さず、私に直接「同行する」と言ってくるのです。
支店長の言うことですから断るわけにはいきません。
課長にはもちろん報告しますが、あまりいい顔はしません。
一ヶ月に１回程度ならいいのですが、毎週これが続きます。
課長からの指導がなくなりました。
まだＭＲになって３年目です。結構つらいです。
で、先輩の旧Ｏ社のＫさんに相談しようにも、「大学病院を担当しやがって生意気」
と、明らかに私には冷たい態度。
それどころか、私の営業活動を妨害し始めました。
卸や提携しているＳ製薬に出向き「○○（私）は仕事をしてない」とふれまわっているのです。
なんで知ったかというと、卸やＳ製薬の人に直接聞いたから。
卸は「気にするな」と慰めてくれました。
Ｓ製薬のＭＲは「お前なんかＫを怒らせるようなことしたのか」
と逆に聞かれました。
心当たりはあります。
話が前後しますが、課長がＫさんを大学病院担当から外したのです。
理由は明白なのですが、ここには書きません。
それで恨みを買うこととなったのです。
課長、Ｋさんとうまくいかず、旧Ｋ社のＯ君といつも飲みにいってました。
二人でいつも愚痴を言ってました。
「この会社おかしい」
チームで仕事をするという意識がほとんどない。
なので、頭痛研究会の講演者探しや集客はほとんど一人でやりました。
担当エリア外でも、自分で出かけました。
卸にパンフレットを渡し「興味を持ったドクターがいたらすぐ教えてください。必ず私が行きます」
頭痛研究会に時間を割かれるようになり、数字になる前立腺肥大症の薬の営業活動が滞ってきます。
倉敷のＭ病院は月50万円ほどの売上になっていましたが、岡山市のＲ病院の数字が延びない。
担当エリアに泌尿器科がほとんどないので、数字は期待できない。
だんだん体調がおかしくなっていきます。
まず、朝起きるのが辛くなりました。そして、夜は、かなりのアルコールを飲まないと眠れない。
やばい・・・
抗うつ剤を売っているので、うつ病の知識は豊富です。
睡眠障害は発症の危険サインです。
そして、２月、頭痛研究会を迎えます。
・・・続く
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新薬採用の戦い
- ジャンル : 就職・お仕事
- スレッドテーマ : 就職・転職・仕事・求職・アルバイト・パートのＮｏ１最新情報
まず、最優先なのは大学病院での新薬の口座の開設です。
偏頭痛予防剤の方は、本社の学術担当が神経内科の教授の同期で、スムーズに事が運びました。
そして、頭痛研究会を立ち上げるという話になりました。
しかし、これが元凶で、うつ病発症の一因になるのですが・・・。
そして前立腺肥大症の治療薬。
不運なことに泌尿器科の窓口の講師が異動になり、別の病院の担当になりました。
また、1からやり直しです。
薬剤部で薬局説明会の予約を取りつけ、開催。
とりあえず、宣伝許可がおりました。
そして泌尿器科へ。
説明会開催を取りつけました。
ところが、泌尿器科部長から「待った」がかかります。
併売しているＡ社の製品を採用するというのです。
話は前後しますが、新薬発売の際、併売の時には大病院に関しては「ドラフト」というものがあります。
大病院で宣伝合戦になって、病院に迷惑をかけない為です。
本当はいけないことですが、公然の秘密となっています。紳士協定のようなものです。
Ｏ大学医学部附属病院はＯ社の担当でした。
ところが、併売しているＡ社はその協定を破りました。
薬局説明会もせず、宣伝許可も取らず、教授に直接働きかけたのです。
詳細を書くと、多方面に迷惑がかかるので割愛しますが、卑怯な手段でした。
課長に相談し、本社の指示を仰ぎました。
結果、Ｏ大学医学部附属病院はあきらめることになりました。
敗北です。
騒ぎ始めたのは、旧Ｏ社の先輩Ｋ。
「お前のせいだ！」
詰り、課長も同意し、泌尿器科から外されました。
理不尽な話です。
悩んでいても仕方ないので、Ｒ病院にアタック。
担当の大病院で唯一のＯ社担当先です。
４月にドクターが変わりましたが、前任のドクターに熱心にアタックしていたので、そのドクターは後任のドクターに「○○（製品名）を採用してください」と引き継いでくれました。
そのかいもあって、すぐに採用となりました。
ただ、これだけでは営業数字になりません。
そこで、ドラフト外で大口の泌尿器科を卸に紹介してもらい飛び込み営業。
その病院はＫ医科大学附属病院（Ａ社の担当先）の系列病院でしたが、正攻法で挑みました。
そのさなか、Ａ社のＭＲがチョンボを犯します。
Ｏ大学医学部附属病院担当のＭＲです。
ここでも薬剤部に無断でドクターに採用を働きかけていました。
それが薬局長にばれ、薬局長は激怒。
Ｏ社の薬が採用となりました。
別に仕返しをした訳ではありませんが、これで１勝1敗。
このＭ病院が私の営業数字のコアとなり、採用１ヶ月で30万円を売り上げる病院となりました。
なんとか名誉挽回しましたが、暗雲が立ち込め始めます。
・・・続く
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偏頭痛予防剤の方は、本社の学術担当が神経内科の教授の同期で、スムーズに事が運びました。
そして、頭痛研究会を立ち上げるという話になりました。
しかし、これが元凶で、うつ病発症の一因になるのですが・・・。
そして前立腺肥大症の治療薬。
不運なことに泌尿器科の窓口の講師が異動になり、別の病院の担当になりました。
また、1からやり直しです。
薬剤部で薬局説明会の予約を取りつけ、開催。
とりあえず、宣伝許可がおりました。
そして泌尿器科へ。
説明会開催を取りつけました。
ところが、泌尿器科部長から「待った」がかかります。
併売しているＡ社の製品を採用するというのです。
話は前後しますが、新薬発売の際、併売の時には大病院に関しては「ドラフト」というものがあります。
大病院で宣伝合戦になって、病院に迷惑をかけない為です。
本当はいけないことですが、公然の秘密となっています。紳士協定のようなものです。
Ｏ大学医学部附属病院はＯ社の担当でした。
ところが、併売しているＡ社はその協定を破りました。
薬局説明会もせず、宣伝許可も取らず、教授に直接働きかけたのです。
詳細を書くと、多方面に迷惑がかかるので割愛しますが、卑怯な手段でした。
課長に相談し、本社の指示を仰ぎました。
結果、Ｏ大学医学部附属病院はあきらめることになりました。
敗北です。
騒ぎ始めたのは、旧Ｏ社の先輩Ｋ。
「お前のせいだ！」
詰り、課長も同意し、泌尿器科から外されました。
理不尽な話です。
悩んでいても仕方ないので、Ｒ病院にアタック。
担当の大病院で唯一のＯ社担当先です。
４月にドクターが変わりましたが、前任のドクターに熱心にアタックしていたので、そのドクターは後任のドクターに「○○（製品名）を採用してください」と引き継いでくれました。
そのかいもあって、すぐに採用となりました。
ただ、これだけでは営業数字になりません。
そこで、ドラフト外で大口の泌尿器科を卸に紹介してもらい飛び込み営業。
その病院はＫ医科大学附属病院（Ａ社の担当先）の系列病院でしたが、正攻法で挑みました。
そのさなか、Ａ社のＭＲがチョンボを犯します。
Ｏ大学医学部附属病院担当のＭＲです。
ここでも薬剤部に無断でドクターに採用を働きかけていました。
それが薬局長にばれ、薬局長は激怒。
Ｏ社の薬が採用となりました。
別に仕返しをした訳ではありませんが、これで１勝1敗。
このＭ病院が私の営業数字のコアとなり、採用１ヶ月で30万円を売り上げる病院となりました。
なんとか名誉挽回しましたが、暗雲が立ち込め始めます。
・・・続く
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新体制でのスタート
- ジャンル : 就職・お仕事
- スレッドテーマ : 就職・転職・仕事・求職・アルバイト・パートのＮｏ１最新情報
まず、広島支店に向かいました。
Ｋ社と同様、岡山は出張所扱いで、広島支店管轄です。
そこで、当時の支店長（すぐに本社に転勤になる）から、処遇、会社の未来について一通りの説明を受けました。
説明によると、新薬上市予定が最低この２年間で３つほどあるとのこと。
また、それまでは国内系の製薬企業との合弁会社だったのが、100％外資の会社になること。
そして、その後、みんなと飲みに出かけ、いろいろ楽しく話しました。
長崎での一週間の研修を終え、体制が決まります。
支店長：元Ｋ社出身
岡山出張所課長：旧Ｏ社出身
メンバー：旧Ｏ社２名、元Ｋ社１名（山口から転勤）、そして私です。
ちなみに旧Ｋ社では、係長２名が転勤となりました。
最初は事務所もないので、国内系大手製薬企業Ｓ社の事務所の一角を間借りしてました。
そして担当エリアが決まります。
私と旧Ｏ社のＫさんとは担当エリアがかなりかぶっていたので、課長が振り分けをしました。
大病院はＯ大学附属病院については私は神経内科と泌尿器科を担当、他はＫさんの担当となりました。
あとの私の担当病院は、倉敷Ｃ病院、倉敷Ｓセンター、Ｒ病院、国立Ｏ病院がメインです。
開業医のエリアはほとんど変わらずです。
営業ノルマも決定し、活動開始です。
最初はうまく行っていましたが、徐々にそれがおかしくなっていき、うつ病街道へと進んでいくことになります。
・・・続く
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Ｋ社と同様、岡山は出張所扱いで、広島支店管轄です。
そこで、当時の支店長（すぐに本社に転勤になる）から、処遇、会社の未来について一通りの説明を受けました。
説明によると、新薬上市予定が最低この２年間で３つほどあるとのこと。
また、それまでは国内系の製薬企業との合弁会社だったのが、100％外資の会社になること。
そして、その後、みんなと飲みに出かけ、いろいろ楽しく話しました。
長崎での一週間の研修を終え、体制が決まります。
支店長：元Ｋ社出身
岡山出張所課長：旧Ｏ社出身
メンバー：旧Ｏ社２名、元Ｋ社１名（山口から転勤）、そして私です。
ちなみに旧Ｋ社では、係長２名が転勤となりました。
最初は事務所もないので、国内系大手製薬企業Ｓ社の事務所の一角を間借りしてました。
そして担当エリアが決まります。
私と旧Ｏ社のＫさんとは担当エリアがかなりかぶっていたので、課長が振り分けをしました。
大病院はＯ大学附属病院については私は神経内科と泌尿器科を担当、他はＫさんの担当となりました。
あとの私の担当病院は、倉敷Ｃ病院、倉敷Ｓセンター、Ｒ病院、国立Ｏ病院がメインです。
開業医のエリアはほとんど変わらずです。
営業ノルマも決定し、活動開始です。
最初はうまく行っていましたが、徐々にそれがおかしくなっていき、うつ病街道へと進んでいくことになります。
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1999年〜外資系製薬企業へ転籍
- ジャンル : 就職・お仕事
- スレッドテーマ : 就職・転職・仕事・求職・アルバイト・パートのＮｏ１最新情報
それは、1999年２月のことでした。
いつもどおり、７時半に大学病院に入り、その足で卸に直行。
担当エリアの卸のMS（営業マン）さんに挨拶するなり、
「K潰れるんか?」
？？？？
なんのことかわかりません。ちなみにKというのは私の働いていた会社。
日経新聞を見せてもらいました。
見出しに「K薬品O社に新薬事業譲渡」
晴天の霹靂です。
事務所に戻ると課長から一通りの説明がありました。
どうやらK薬品は漢方に特化し、新薬事業をO社に譲渡するとのこと。
次の日に正式発表だった予定が、どこからかリークしてしまったらしい。
気になるMRの処遇は
「抽選でK社に残るかO社に移るか決まる」
抽選？
訳分かりません。
で、抽選発表の日を迎えます。
その日は風邪を引いて会社休んでました。
寝ているところに電話が
「K君、O社に行ってくれ」
「選択の余地はないんですか？」
「いや、残ることも出来る。」
「いつまでに結論出せばいいんですか」
「今週支店長とO社の役員との面談がある。そこで意思表示してくれ。」
「課長はどうだったんですか、他の先輩は？」
「私もO社に行くように言われた。私は管理職なので選択の余地がない。他のメンバーはK残留だ」
迷いました。
漢方には自信があります。ただ、K薬品に残るとジリ貧は明らかです。
と、いうのも製薬企業の宿命として、新薬を出し続けなければ売上はどんどん下がるからです。
医療用医薬品というのは「薬価制度」というものがあり、公定価格です。
古い薬はどんどん値段が下がっていきます。
O社のことを調べました。
世界的には低容量経口避妊薬、卵巣刺激剤、筋弛緩剤で圧倒的なシェアを誇っています。
それにK社で用意していた、２つの新薬もO社に引き継がれます。
O社に移ることを決意しました。
そして４月を迎えます。
K社から辞令が下りました。
「○○ O社に転籍を命ず。」
こうして外資系製薬企業で働くことになったのでした。
うつ病発病までの話〜国内系製薬企業編 Fin
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いつもどおり、７時半に大学病院に入り、その足で卸に直行。
担当エリアの卸のMS（営業マン）さんに挨拶するなり、
「K潰れるんか?」
？？？？
なんのことかわかりません。ちなみにKというのは私の働いていた会社。
日経新聞を見せてもらいました。
見出しに「K薬品O社に新薬事業譲渡」
晴天の霹靂です。
事務所に戻ると課長から一通りの説明がありました。
どうやらK薬品は漢方に特化し、新薬事業をO社に譲渡するとのこと。
次の日に正式発表だった予定が、どこからかリークしてしまったらしい。
気になるMRの処遇は
「抽選でK社に残るかO社に移るか決まる」
抽選？
訳分かりません。
で、抽選発表の日を迎えます。
その日は風邪を引いて会社休んでました。
寝ているところに電話が
「K君、O社に行ってくれ」
「選択の余地はないんですか？」
「いや、残ることも出来る。」
「いつまでに結論出せばいいんですか」
「今週支店長とO社の役員との面談がある。そこで意思表示してくれ。」
「課長はどうだったんですか、他の先輩は？」
「私もO社に行くように言われた。私は管理職なので選択の余地がない。他のメンバーはK残留だ」
迷いました。
漢方には自信があります。ただ、K薬品に残るとジリ貧は明らかです。
と、いうのも製薬企業の宿命として、新薬を出し続けなければ売上はどんどん下がるからです。
医療用医薬品というのは「薬価制度」というものがあり、公定価格です。
古い薬はどんどん値段が下がっていきます。
O社のことを調べました。
世界的には低容量経口避妊薬、卵巣刺激剤、筋弛緩剤で圧倒的なシェアを誇っています。
それにK社で用意していた、２つの新薬もO社に引き継がれます。
O社に移ることを決意しました。
そして４月を迎えます。
K社から辞令が下りました。
「○○ O社に転籍を命ず。」
こうして外資系製薬企業で働くことになったのでした。
うつ病発病までの話〜国内系製薬企業編 Fin
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結婚・給料10％カット
- ジャンル : 就職・お仕事
- スレッドテーマ : 就職・転職・仕事・求職・アルバイト・パートのＮｏ１最新情報
仕事も軌道に乗ってきたので、転職から１年半後、結婚しました。
それまでは、大阪と岡山の遠距離恋愛でした。
結婚記念日はわかりやすいので、３月14日です。
ところが、４月に突然、給料10％カットを宣告されます。
かなり経営が危ないみたいです。
他事業の赤字を化粧品事業で穴埋めするということを、ずっと続けていたみたいですが、限界に達してるとのことです。
それでも、その年の末には、新薬が２つ出ます。
一つは前立腺肥大症の治療薬、もう一つは偏頭痛予防薬です。
その採用に向けて、プレマーケティングを開始。
書き忘れてましたが、課長が交代しており、その課長からＯ大学医学部附属病院の担当を命ぜられました。
ＭＲにとって、大学病院担当というのは、ちょっとしたステイタスです。
全然、うまく行きません。
初めてぶち当たった壁でした。
２ヶ月ほど、薬剤部へ通いましたが、ラチがあかず、迷っていたところに救いの手がありました。
Ｍ製菓（抗生物質で有名）のＭさんです。
彼は倉敷のＣ病院も担当しており、面識がありました。
彼に大学病院訪問のノウハウを、いろいろ教えてもらいました。
そうこうしているうちに、産婦人科、精神科に何人か気楽に話せるドクターが出来ました。
ターゲットの泌尿器科、神経内科はまだです。
産婦人科のドクターに泌尿器科のドクターを紹介してもらい、勉強会という形で、接待をしました。
メンバーは、産婦人科のドクター、泌尿器科のドクター、課長、私です。
これでなんとか道筋が付きました。
そしていよいよ新薬上市（発売）か、というところで、とんでもない災難が降り注ぎます。
・・・続く
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それまでは、大阪と岡山の遠距離恋愛でした。
結婚記念日はわかりやすいので、３月14日です。
ところが、４月に突然、給料10％カットを宣告されます。
かなり経営が危ないみたいです。
他事業の赤字を化粧品事業で穴埋めするということを、ずっと続けていたみたいですが、限界に達してるとのことです。
それでも、その年の末には、新薬が２つ出ます。
一つは前立腺肥大症の治療薬、もう一つは偏頭痛予防薬です。
その採用に向けて、プレマーケティングを開始。
書き忘れてましたが、課長が交代しており、その課長からＯ大学医学部附属病院の担当を命ぜられました。
ＭＲにとって、大学病院担当というのは、ちょっとしたステイタスです。
全然、うまく行きません。
初めてぶち当たった壁でした。
２ヶ月ほど、薬剤部へ通いましたが、ラチがあかず、迷っていたところに救いの手がありました。
Ｍ製菓（抗生物質で有名）のＭさんです。
彼は倉敷のＣ病院も担当しており、面識がありました。
彼に大学病院訪問のノウハウを、いろいろ教えてもらいました。
そうこうしているうちに、産婦人科、精神科に何人か気楽に話せるドクターが出来ました。
ターゲットの泌尿器科、神経内科はまだです。
産婦人科のドクターに泌尿器科のドクターを紹介してもらい、勉強会という形で、接待をしました。
メンバーは、産婦人科のドクター、泌尿器科のドクター、課長、私です。
これでなんとか道筋が付きました。
そしていよいよ新薬上市（発売）か、というところで、とんでもない災難が降り注ぎます。
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抗うつ剤で大成功
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順調な滑り出しでしたが、実は会社は特定の漢方しか販売を促進していません。
というのも、漢方は原材料費が高く、あまり割にあわないからです。
で、当時、抗アレルギー剤と抗うつ剤を売るようにという指示でした。
正直に言いますと、抗アレルギー剤の方は苦手でした。
効果は強いが、眠気がすごいのです。
他社の薬の方がよっぽどお勧めできます。
なので、抗うつ剤に注力することにしました。
この抗うつ剤は三環系でも四環系でもなく、独自の構造を持った薬です。
当時はまだSSRIが出てなかったので、最新の薬でもあります。
ターゲットはル●オミール。
当時、一番売れていた四環系の薬です。
単に薬理の説明だけではドクターを説得できませんので、論文を専門医に徹底的に持って行きました。
その中には当然英語の論文もあります。
ドクターは当然英語がある程度できますが、英語の論文はじゃまくさがって読まないです。
なので、翻訳してワードで日本語訳を作成し、持参していました。
大阪外大を出て、初めての英語を使った仕事です。
そこで倉敷のC病院で大ヒットを飛ばします。
なんと月5000錠だった売上が10000錠になりました。
支店長特別賞を頂きました。
開業医でも「倉敷C病院の部長が使っている」との触れ込みで、次々と新規口座を作って行きました。
飛び込み訪問が減り、卸を通じてドクターに呼ばれる機会が多くなりました。
そして半年後、MR資格認定制度が導入されます。
これは接待中心の営業から薬剤情報を提供するプロとしての資格のようなものです。
科目は
・疾病と薬物治療
・薬理学、薬剤学
・添付文書の基本用語、医薬品概論、倫理・法規・制度
・PMS
文系なので、苦労しましたが、なんとか取得しました。
なにもかもが順調に進んでいましたが、ここで転機を迎えることとなります。
・・・続く
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というのも、漢方は原材料費が高く、あまり割にあわないからです。
で、当時、抗アレルギー剤と抗うつ剤を売るようにという指示でした。
正直に言いますと、抗アレルギー剤の方は苦手でした。
効果は強いが、眠気がすごいのです。
他社の薬の方がよっぽどお勧めできます。
なので、抗うつ剤に注力することにしました。
この抗うつ剤は三環系でも四環系でもなく、独自の構造を持った薬です。
当時はまだSSRIが出てなかったので、最新の薬でもあります。
ターゲットはル●オミール。
当時、一番売れていた四環系の薬です。
単に薬理の説明だけではドクターを説得できませんので、論文を専門医に徹底的に持って行きました。
その中には当然英語の論文もあります。
ドクターは当然英語がある程度できますが、英語の論文はじゃまくさがって読まないです。
なので、翻訳してワードで日本語訳を作成し、持参していました。
大阪外大を出て、初めての英語を使った仕事です。
そこで倉敷のC病院で大ヒットを飛ばします。
なんと月5000錠だった売上が10000錠になりました。
支店長特別賞を頂きました。
開業医でも「倉敷C病院の部長が使っている」との触れ込みで、次々と新規口座を作って行きました。
飛び込み訪問が減り、卸を通じてドクターに呼ばれる機会が多くなりました。
そして半年後、MR資格認定制度が導入されます。
これは接待中心の営業から薬剤情報を提供するプロとしての資格のようなものです。
科目は
・疾病と薬物治療
・薬理学、薬剤学
・添付文書の基本用語、医薬品概論、倫理・法規・制度
・PMS
文系なので、苦労しましたが、なんとか取得しました。
なにもかもが順調に進んでいましたが、ここで転機を迎えることとなります。
・・・続く
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滑り出し
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ほとんど実績（売上）がないにせよ、あることはあります。
まずその分析から始めました。
いわゆる「パレート分析」です。
2：8理論とも呼ばれています。
つまり、上位２割の顧客をカバーすれば、８割の売上が上げられるという法則です。
この２割の顧客（病医院）をまず攻めるという作戦です。
売上トップは係長が担当していたK病院。
毎日通いつめました。
また、ここは係長がきちんと定期訪問していたこともあり、すんなりと私を受け入れてくれました。
２位が倉敷のC病院。
中四国最大の病院です。
まず薬剤部へ出向きました。
訪問していなかったので、おもいっきりいやみを言われました。
ドクターを訪問するのは時期尚早と考え、毎日薬剤部に訪問しました。
１ヶ月も経つと、やっと信頼していただき、なんと薬剤部長から新薬採用するから資料をもってこいと言われました。
こんなことはめったにあることではありません。頼み込んで頼み込んでやっと宣伝許可が下りて、そこから営業開始というのが普通です。最低半年はかかります。
薬剤部長が興味を持ったのは高血圧の薬（細粒）でした。
いままでは別の錠剤（同じ成分）を粉砕して使っていたそうです。
ただ、薬の血中濃度が安定しないという話を聞き、だめ元で紹介したのでした。
書類を揃え、即採用。１ヶ月で１０万円売り上げる製品になりました。
これでC病院の見込みがついたので、ようやくドクターへのアプローチを開始しました。
R病院は規模は大きいが、採用薬が少なかったのでとりあえず、週に１回の訪問で抑えました。
あとは開業医です。
ほとんど売上がないので無視してもよいのですが、キャパのある病医院はたくさんあります。
大病院と違い、即採用がありえるのも魅力です。
これは卸と終日同行を週に２回入れるという方法でまずは顔を売りました。
薬の宣伝はまだです。
耳鼻科、皮膚科だけは単独で訪問しました。当時この製薬企業は抗アレルギー剤に力を注いでいたのです。
飛び込みで営業しているうちにWクリニック（皮膚科）で新規口座を作りました。
１ヵ月後の売上は30万になりました。ちょっとした額です。
少し話は脱線しますが、MRと聞くと接待三昧だという印象があると思います。
私は接待は最小限に留めました。
経費がなかったというのもありますが、正攻法で行きたかったのです。
ただ、闇雲に薬の説明をしていてもドクターは興味を持ちません。聞き飽きているからです。
そこで漢方で勝負しました。
対抗メーカーはT社だけです。それにドクターは大学で新薬の勉強はしても漢方の勉強はしていないのです。
漢方の強みは「不定愁訴」つまり、「なんとなく調子が悪い」などの症状です。
原因不明でドクターも薬の処方のしようがなく、マイナートランキライザーをとりあえず処方しているというのが実態でした。
私は新薬の説明はそこそこに漢方を熱心に語りました。
全く受け付けないドクターもいましたが、たいてい話は聞いてくれました。
信用を得る為に、あえてT社の製品を勧めたこともあります。
ラインアップはT社の方が充実しているからです。
そうこうしているうちに「○○君は漢方に強い」という印象をドクターに与えることができました。
このように、大病院、開業医ともまずはいいスタートがきれました。
・・・続く
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まずその分析から始めました。
いわゆる「パレート分析」です。
2：8理論とも呼ばれています。
つまり、上位２割の顧客をカバーすれば、８割の売上が上げられるという法則です。
この２割の顧客（病医院）をまず攻めるという作戦です。
売上トップは係長が担当していたK病院。
毎日通いつめました。
また、ここは係長がきちんと定期訪問していたこともあり、すんなりと私を受け入れてくれました。
２位が倉敷のC病院。
中四国最大の病院です。
まず薬剤部へ出向きました。
訪問していなかったので、おもいっきりいやみを言われました。
ドクターを訪問するのは時期尚早と考え、毎日薬剤部に訪問しました。
１ヶ月も経つと、やっと信頼していただき、なんと薬剤部長から新薬採用するから資料をもってこいと言われました。
こんなことはめったにあることではありません。頼み込んで頼み込んでやっと宣伝許可が下りて、そこから営業開始というのが普通です。最低半年はかかります。
薬剤部長が興味を持ったのは高血圧の薬（細粒）でした。
いままでは別の錠剤（同じ成分）を粉砕して使っていたそうです。
ただ、薬の血中濃度が安定しないという話を聞き、だめ元で紹介したのでした。
書類を揃え、即採用。１ヶ月で１０万円売り上げる製品になりました。
これでC病院の見込みがついたので、ようやくドクターへのアプローチを開始しました。
R病院は規模は大きいが、採用薬が少なかったのでとりあえず、週に１回の訪問で抑えました。
あとは開業医です。
ほとんど売上がないので無視してもよいのですが、キャパのある病医院はたくさんあります。
大病院と違い、即採用がありえるのも魅力です。
これは卸と終日同行を週に２回入れるという方法でまずは顔を売りました。
薬の宣伝はまだです。
耳鼻科、皮膚科だけは単独で訪問しました。当時この製薬企業は抗アレルギー剤に力を注いでいたのです。
飛び込みで営業しているうちにWクリニック（皮膚科）で新規口座を作りました。
１ヵ月後の売上は30万になりました。ちょっとした額です。
少し話は脱線しますが、MRと聞くと接待三昧だという印象があると思います。
私は接待は最小限に留めました。
経費がなかったというのもありますが、正攻法で行きたかったのです。
ただ、闇雲に薬の説明をしていてもドクターは興味を持ちません。聞き飽きているからです。
そこで漢方で勝負しました。
対抗メーカーはT社だけです。それにドクターは大学で新薬の勉強はしても漢方の勉強はしていないのです。
漢方の強みは「不定愁訴」つまり、「なんとなく調子が悪い」などの症状です。
原因不明でドクターも薬の処方のしようがなく、マイナートランキライザーをとりあえず処方しているというのが実態でした。
私は新薬の説明はそこそこに漢方を熱心に語りました。
全く受け付けないドクターもいましたが、たいてい話は聞いてくれました。
信用を得る為に、あえてT社の製品を勧めたこともあります。
ラインアップはT社の方が充実しているからです。
そうこうしているうちに「○○君は漢方に強い」という印象をドクターに与えることができました。
このように、大病院、開業医ともまずはいいスタートがきれました。
・・・続く
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ゼロからのスタート
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さて、車がやっと納車になり、営業活動が出来るようになりました。
当然引き継ぎがあります。
ところが・・・。
最初に行ったのはR病院。口座（薬が納入されていること）はほとんどなし。
課長が担当だったので、課長を乗せてR病院へ。
産婦人科向けの薬が唯一納入されていたので、産婦人科の先生と面談。
課長が名刺を渡す。
つまり、訪問していないということです。
次に行ったのは倉敷にあるC病院。
主任の担当で、口座は結構あり、月の売上もそこそこ。
ここでも、あちらこちらで主任が名刺を渡す。
ここもどうやら訪問してなかったらしい。
そして岡山市内のK病院。
ここは係長の担当で口座もかなりあり、売上が大きい。
ここでやっと、まともな引継ぎが行なわれました。
そして開業医は岡山東部担当。
引継ぎなし。
ドクターマップというのを渡され、「これを見て行って来い」
売上はほとんどゼロ。
つまりK病院以外は新規開拓。
消費者金融出身なので、外回りの営業のやりかたがわからない。
それでも本を読んで、なんとか作戦を立ててみました。
・・・続く
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当然引き継ぎがあります。
ところが・・・。
最初に行ったのはR病院。口座（薬が納入されていること）はほとんどなし。
課長が担当だったので、課長を乗せてR病院へ。
産婦人科向けの薬が唯一納入されていたので、産婦人科の先生と面談。
課長が名刺を渡す。
つまり、訪問していないということです。
次に行ったのは倉敷にあるC病院。
主任の担当で、口座は結構あり、月の売上もそこそこ。
ここでも、あちらこちらで主任が名刺を渡す。
ここもどうやら訪問してなかったらしい。
そして岡山市内のK病院。
ここは係長の担当で口座もかなりあり、売上が大きい。
ここでやっと、まともな引継ぎが行なわれました。
そして開業医は岡山東部担当。
引継ぎなし。
ドクターマップというのを渡され、「これを見て行って来い」
売上はほとんどゼロ。
つまりK病院以外は新規開拓。
消費者金融出身なので、外回りの営業のやりかたがわからない。
それでも本を読んで、なんとか作戦を立ててみました。
・・・続く
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